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化妆品微商营销方案及技巧
2019/04/04
||  摘要

做微商要想顾客购买你的产品第一步一定是对你人的认同,只有当用户认可你的人品,才有可能跟你产生更多的联系。那么,护肤品微商的营销技巧有哪些呢?下面由小香为您整理出相关的内容,一起来看看。 一、做微商必须要注意的几个要点: 1、循序渐进轻描淡写

做微商要想顾客购买你的产品第一步一定是对你人的认同,只有当用户认可你的人品,才有可能跟你产生更多的联系。那么,护肤品微商的营销技巧有哪些呢?下面由小香为您整理出相关的内容,一起来看看。 一、做微商必须要注意的几个要点: 1、循序渐进轻描淡写

  做微商要想顾客购买你的产品第一步一定是对你人的认同,只有当用户认可你的人品,才有可能跟你产生更多的联系。那么,护肤品微商的营销技巧有哪些呢?下面由小香为您整理出相关的内容,一起来看看。

  一、做微商必须要注意的几个要点:

  1、循序渐进轻描淡写

  已经是微信好友的,只要没有屏蔽你,在朋友圈发消息,他们永远是可以看到的,所以完全没必要着急马上让他们知道你的产品,正确的方法是:先分享个人的生活点滴,让潜在客户了解你,对你产生信任,至于产品,偶尔提及一下即可,有意向的客户自然会购买,意向还不够的客户可以慢慢,不要想一口吃成一个胖子。记住一点,欲速则不达。

  2、分享价值曲径通幽

  介绍产品不一定要非说自己的产品有多好,价格是多少,大家应该前来购买,这是赤裸裸的广告,可以换另外一种角度,比如卖茶叶,我们可以分享茶的文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等,再适当提及一下自己的茶叶,这样做的效果远比直接打广告的效果来的更加明显,而且客户会更加高端。

  3、线上营销线下成交

  我的团队很多是以同城为主的,他们经常在线上不断的分享,展现自己产品案例,分享产品的知识文化,不做推广,把潜在客户引导到线下成交,送小样啦,送试用啦,犹抱琵琶半遮面的效果最好了。

  4、口碑传播提高成交

  如果等不了一定要宣传产品,那一定不能夸下海口,而是应该借助客户之口来推广,列如:鼓励客户在微信朋友圈晒单,然后自己截个图发出去,或者鼓励客户分享自己和产品的故事,然后自己转发。鼓励的方式也很简单,送个小样或者中样就OK。

  5、少打扰

  如果前面4点都做不到,一定要硬推广的话,那就要尽量少打扰微信好友,一天最多发两到三条重要级广告,只要中午和晚上发,这个时间段人比较多。

  二、如何选择产品?

  选择产品很重要,一定要选择可持续性购买的消耗品,你要形成让人家二次购买的模式。选择适合的几款产品放在微信渠道就可以。大多数朋友在这方面没有资源。也没有选择产品的经验,所以一定要选择靠得住的上家。如果可以的话,直接在厂家授权做最好了。

  很多小伙伴在微信朋友圈里面买衣服,杯子,奶粉代购,这些朋友基本上是一个月挣的钱能够维持一个月的生活费,很难做大,因为这些东西不是必需品,很多人顶多买一次就不会再来购买了,本身好有数量就不多,无法产生循坏购买,那怎么可能赚钱!

  所以有很多人都选择做护肤品来做,因为护肤品是每个女人的最低消费品,特别是面膜,哪个女人不是一大推的。不管工资高低,面膜女人总是要买的,每个星期最少都要用2片,一盒最多10片,一个月下来一盒就没了,那是不是又得购买了,所以面膜是可持续购买的消费产品。

  1、一定要坚持

  做微商,不管是男生也好,女生也好,只要肯用心的去做,你肯坚持就一定会成功的,如果你半涂而废,肯定是不能成功的。

  2、专注某一款产品,做精

  作为初级代理,要做到少而精,尽量做到专业,不要什么东西都卖,弄的跟杂货店似的,就像王老吉凉茶,你一买凉茶是不是就想到王老吉,所以我们要做到专业,人家人家想买东西了第一个想到的就会是你。

  3、亲自体验

  不管做什么产品都必须要自己试用过产品才能更好的和客户讲解,做微商就是一个诚信,微商的诚信很重要。

  4、选好的上家

  选择一个好的上家真的非常重要,他在你微商之路上对你会有很大的影响,一个好的上家他知道团队的重要性,肯定会定期开课培训各种营销知识,技巧经验,及时为大家排忧解难。

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